Περιγραφή

Εταιρεία με πολυετή παρουσία στον χώρο των γραφικών τεχνών, της χάρτινης συσκευασίας και των εκτυπώσεων αναζητά Sales Manager για να αναλάβει τη διοίκηση και ανάπτυξη της εμπορικής της ομάδας. Ο κατάλληλος υποψήφιος θα διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στον οργανωτικό μετασχηματισμό της εμπορικής λειτουργίας, συμβάλλοντας στη δημιουργία σύγχρονων διαδικασιών πωλήσεων, στην ανάπτυξη της ομάδας και στην ενίσχυση της εμπορικής απόδοσης της εταιρείας.

Πρόκειται για έναν δυναμικό και hands-on διοικητικό ρόλο, με ευθύνη καθοδήγησης ομάδας εξωτερικών πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών, ενεργή συμμετοχή στην ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών και στενή συνεργασία με τα τμήματα Παραγωγής, Σχεδιασμού και Customer Service, με στόχο την παροχή ολοκληρωμένων λύσεων στους πελάτες.

Καθήκοντα Θέσης

Ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων μέσω coaching, mentoring και συνεχούς υποστήριξης
Διοίκηση ομάδας αποτελούμενης από εξωτερικούς πωλητές και στελέχη εξυπηρέτησης πελατών, με στόχο την αποτελεσματική συνεργασία και την επίτευξη κοινών εμπορικών στόχων
Καθιέρωση και εφαρμογή οργανωμένων διαδικασιών πωλήσεων, αξιοποιώντας CRM, KPIs, forecasting και εμπορικά δεδομένα
Παρακολούθηση του pipeline πωλήσεων, της κερδοφορίας του πελατολογίου και της συνολικής εμπορικής απόδοσης μέσω αναφορών και dashboards προς τη Διοίκηση
Πραγματοποίηση κοινών επισκέψεων με την ομάδα σε πελάτες και υποστήριξη σημαντικών διαπραγματεύσεων και στρατηγικών συνεργασιών
Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και ενίσχυση των υφιστάμενων πελατειακών σχέσεων στις λύσεις συσκευασίας και εκτυπώσεων της εταιρείας
Συνεργασία με τα τμήματα Παραγωγής, Σχεδιασμού και Customer Service για τη διασφάλιση υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης και την ομαλή υλοποίηση των έργων
Συμμετοχή στον σχεδιασμό και την υλοποίηση ενεργειών εμπορικής ανάπτυξης, καθώς και στην εκπροσώπηση της εταιρείας σε κλαδικές εκθέσεις και επιχειρηματικές συναντήσεις στην Ελλάδα
Συμβολή στη δημιουργία κουλτούρας συνεργασίας, λογοδοσίας, διαφάνειας και συνεχούς βελτίωσης της εμπορικής λειτουργίας
Εκπροσώπηση της εταιρείας σε πελάτες, επαγγελματικές συναντήσεις και κλαδικές εκθέσεις σε όλη την Ελλάδα

Απαραίτητα Προσόντα

Πτυχίο Ανώτατης ή Ανώτερης Εκπαίδευσης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στο Marketing ή σε συναφή κατεύθυνση
Επαγγελματική εμπειρία τουλάχιστον 5-7 έτη σε διοίκηση ομάδας B2B πωλήσεων
Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάπτυξη και καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων
Εμπειρία στην εφαρμογή οργανωμένων εμπορικών διαδικασιών και στη διαχείριση δεικτών απόδοσης (KPIs)
Πολύ καλή γνώση συστημάτων CRM, forecasting, reporting και ανάλυσης εμπορικών δεδομένων
Ικανότητα ανάπτυξης στρατηγικών πελατών και αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης σε απαιτητικό B2B περιβάλλον
Πολύ καλή γνώση Αγγλικών και χειρισμού Η/Υ
Ηγετικές ικανότητες, αναπτυγμένες επικοινωνιακές δεξιότητες, οργανωτική σκέψη και πελατοκεντρική αντίληψη
Δυνατότητα αποτελεσματικής διαχείρισης αλλαγών και ανάπτυξης συνεργατικής κουλτούρας
Απαραίτητες συστατικές επιστολές από προηγούμενους εργοδότες

Παροχές

Μισθός από €3.500 μικτά μηνιαίως, αναλόγως των προσόντων και της επαγγελματικής εμπειρίας
Σύστημα bonus βάσει επίτευξης στόχων
Συνεχής εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη

Μισθολογική Διαφάνεια
Στο πλαίσιο συμμόρφωσης με την Οδηγία (ΕΕ) 2023/970 περί Μισθολογικής Διαφάνειας, η εταιρεία έχει γνωστοποιήσει το κατώτατο προτεινόμενο επίπεδο αποδοχών για τη συγκεκριμένη θέση, το οποίο αναφέρεται ανωτέρω. Οι τελικές αποδοχές διαμορφώνονται βάσει των προσόντων, της επαγγελματικής εμπειρίας και των απαιτήσεων του ρόλου. 
Η διαδικασία επιλογής πραγματοποιείται με αντικειμενικά και επαγγελματικά κριτήρια, χωρίς διακρίσεις λόγω φύλου ή άλλων χαρακτηριστικών, ενώ δεν ζητούνται ούτε λαμβάνονται υπόψη πληροφορίες σχετικά με προηγούμενες αποδοχές των υποψηφίων, σύμφωνα με τις προβλέψεις της ευρωπαϊκής νομοθεσίας.