Remote Detailing – promotional activities for pharmaceutical products
Communication Techniques to Improve Remote Engagements

Τα virtual selling & virtual communication έχουν σημαντικές διαφορές από την προσωπική πώληση και επικοινωνία και απαιτείται άμεση προσαρμογή όλων των ομάδων πωλήσεων στα νέα δεδομένα. Στη νέα εποχή που διανύουμε, οι παρεμβάσεις των Ιατρικών Επισκεπτών θα είναι περισσότερο προγραμματισμένες και η αλληλεπίδραση με το πελατολόγιο περισσότερο «σκηνοθετημένη» με αποτέλεσμα η «ανέπαφη επαφή» να διατηρεί την σχέση αλλά να αναδιατάσσει ριζικά την υφή της.

Με το ενδοεταιρικό Remote Detailing που περιλαμβάνει virtual training + virtual practice, οι ιατρικοί επισκέπτες της εταιρείας σας θα αποκτήσουν νέες δεξιότητες επικοινωνίας και μία διαφορετική μέθοδο πωλήσεων με στόχο τη δέσμευση της ιατρικής κοινότητας και την ένταξη της σε νέες μορφές  επικοινωνίας.

Ενδεικτικό θεματολόγιο:
Η κατάλληλη διαχείριση για την δέσμευση της ιατρικής κοινότητας στις e-presentations
Εικόνα και συμπεριφορά στην επικοινωνία μέσω της εταιρικής πλατφόρμας και του Skype
Elevator Pitch – Σύντομη τεχνική πρόκλησης ενδιαφέροντος με πολλαπλές χρήσεις
F.A.B. model – Τεχνική πωλήσεων με εστίαση στα οφέλη των προϊόντων
Δημιουργία τηλεφωνικού μηνύματος – προώθηση εταιρικού μηνύματος, δέσμευση, υπενθύμιση
 Διαχείριση των κυριότερων αντιρρήσεων των Ιατρών στην ηλεκτρονική πλατφόρμα κ.ά.
Virtual practice για την άριστη εφαρμογή των νέων τεχνικών πωλήσεων και επικοινωνίας

To Remote Detailing αποτελεί σύγχρονο τμήμα της σειράς σεμιναρίων Πωλήσεων όπως:
Key Account Management, Effective Communication 4 Salespeople, Dealing with Difficult Customers, Customer Service and Customer Experience, Successful Negotiations, Stress Management and Emotional Resilience 4 Salespeople, κ.ά

– Όλα τα ενδοεταιρικά σεμινάρια διεξάγονται δια ζώσης ή μέσω πλατφόρμας, σύμφωνα με τις δικές σας ανάγκες και προτεραιότητες
– Τα σεμινάρια διεξάγονται στα ελληνικά και αναφέρονται οι αγγλικές ορολογίες για την σχετική κατάρτιση των συμμετεχόντων
– Προηγούνται διερευνητικές συναντήσεις με τις διευθύνσεις για την καταγραφή αναγκών των τμημάτων
– Όλα τα σεμινάρια μπορούν να συνδυαστούν με ατομικό ή ομαδικό Coaching
– Η αξία της εκπαίδευσης μπορεί να καλυφθεί μέσω των πόρων ΛΑΕΚ