Σκοπός Σεμιναρίου

Η τέχνη των αποτελεσματικών διαπραγματεύσεων αποτελεί σήμερα το κορυφαίο εργαλείο απόδοσης στελεχών και επιχειρήσεων και ωστόσο δεν διδάσκεται πρακτικά και ολοκληρωμένα σε κανένα εκπαιδευτικό ίδρυμα! Που χρησιμοποιούμε τις διαπραγματεύσεις; Παντού! Κλείσιμο συμφωνιών με πελάτες και προμηθευτές, διατήρηση υγιών επαγγελματικών σχέσεων με υφισταμένους και προϊσταμένους, προαγωγές, ομάδες έργων, συνεργασίες, παρακίνηση, αξιολόγηση, δημιουργία θετικού κλίματος εργασίας κλπ. Οι διαπραγματεύσεις μας ακολουθούν και στο σπίτι! Ανατροφή, υποστήριξη και καθοδήγηση παιδιών, σχέσεις με οικογένεια! Η ικανότητα στις διαπραγματεύσεις μπορεί να βελτιώσει την προσωπική και επαγγελματική σας ζωή!

Θεματολόγιο

 Τι σημαίνει διαπραγμάτευση και ποιοι κανόνες λειτουργούν στην διαδικασία
 Όρια και προσδοκίες στην διαπραγμάτευση σας
 Ισχυροποίηση της θέσης σας στην στρατηγική διαμόρφωσης πλάνου
 Πως μπορείτε να επηρεάσετε την διαπραγμάτευση με την λεκτική και μη λεκτική επικοινωνία
 Φάσεις διαπραγμάτευσης: έναρξη, διαδικασία, κλείσιμο. Τεχνικές διαχείρισης όλων των σταδίων
 Η τιμή και τι μπορείτε να πετύχετε στην κύρια συμφωνία και στα συμπληρωματικά οφέλη
 Τι επιδιώκετε, τι μπορείτε να κερδίσετε, τι πρέπει να παραχωρήσετε και πότε
 Ατομικά και ομαδικά case studies σε όλη την διάρκεια της εκπαίδευσης

Σε ποιους απευθύνεται

Σε στελέχη εμπορικών διευθύνσεων, προμηθειών, οικονομικών, εξαγωγών, προσωπικού και γενικότερα σε στελέχη που μέσω των καθηκόντων τους, ασχολούνται με τις διαπραγματεύσεις σε όλα τα επίπεδα (οικονομικό, όροι συνεργασίας κ.ά.).

Οφέλη από τη συμμετοχή σας

– Διαχειρίζεστε με ουσιαστικό τρόπο μια από τις πλέον απαραίτητες δραστηριότητες της επιχείρησης
– Μειώνετε το αναπόφευκτο άγχος και αναβλητικότητα, που προέρχεται από την απαιτητική αυτή διαδικασία
– Βελτιώνετε την αποτελεσματικότητα σας και αυξάνετε τα οικονομικά και μη, οφέλη για την εταιρεία σας
– Κερδίζετε πολύτιμο χρόνο εργασίας, καθώς ολοκληρώνετε πιο γρήγορα όλη την διαδικασία