• Αθήνα - 2313 033123
  • Θεσσαλονίκη - 2310 253713
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ: Κάνοντας Δουλειές με Άραβες
  • 1480
  • 0

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ: Κάνοντας Δουλειές με Άραβες

  • Χρησιμοποιήστε προωθητικό υλικό, υψηλής ποιότητας, περιλαμβάνοντας και κάποια κείμενα στα αραβικά
  • Μην περιλαμβάνετε στο προωθητικό σας υλικό (μπροσούρες, έντυπα, sites, ύλη) φωτογραφίες γυναικών, με ντύσιμο που δεν ταιριάζει στην κουλτούρα (μαγιό, ελαφρύ ντύσιμο)
  • Αποφύγετε επίσης διαφημίσεις που περιλαμβάνουν αλκοόλ, καπνό ή ζώα (χοίροι)
  • Εκτυπώστε πολλές business cards, φροντίζοντας η μία πλευρά να περιλαμβάνει και κάποια αραβικά κείμενα (όνομα, επωνυμία εταιρείας κλπ)
  • Προσφέρετε την προσωπική σας business card με τα δύο σας χέρια (άκρες δακτύλων)
  • Λαμβάνοντας την αραβική business card, κάντε ένα κολακευτικό σχόλιο!
  • Χρησιμοποιείτε 1-2 βασικές αραβικές εκφράσεις χαιρετισμού, που εκτιμώνται ιδιαίτερα από τους άραβες πελάτες σας
  • Να είστε ακριβείς στις συναντήσεις, αν και ίσως χρειαστεί να περιμένετε
  • Προετοιμαστείτε για πολλές διακοπές (τηλεφωνήματα, emails) στη διάρκεια των συναντήσεων σας και φροντίστε να μην φανεί ότι δυσανασχετείτε
  • Οι συναντήσεις δεν είναι αυστηρά επαγγελματικές και το πρωτόκολλο επιβάλλει αρχικά να πιείτε κάτι με τον πελάτη (τσάι, καφέ, αναψυκτικό – όχι ποτά), συζητώντας για γενικά θέματα
  • Πολλές αραβικές επιχειρήσεις είναι οικογενειακές και ίσως χρειαστεί να δείτε αρκετά νεαρά μέλη της οικογενείας και να χτίσετε σχέσεις μαζί τους, πριν φτάσετε στους decision-makers
  • Προσπαθήστε να τους κερδίσετε με τον χαρακτήρα σας αρχικά και στη συνέχεια με τις συμφέρουσες προτάσεις σας
  • Είναι προτιμότερο τόσο οι προσωπικές, όσο και οι τηλεφωνικές επαφές να γίνονται από άντρες
  • Δώστε μεγάλη βαρύτητα στις προφορικές δεσμεύσεις και των δύο πλευρών, καθώς λαμβάνονται σοβαρά υπόψιν στη μελλοντική συνεργασία και δεν μπορούν να αναιρεθούν
  • Το παζάρι περιλαμβάνεται σε όλες τις διαπραγματεύσεις, οπότε πρέπει πάντα να αφήνετε χώρο για εκπτώσεις στις αρχικές τιμές σας
  • Ο σιωπηλός Άραβας σε μια συνάντηση είναι αυτός που παίρνει τις αποφάσεις, οπότε παρακολουθείτε διακριτικά τις αντιδράσεις του
  • Οι Ελληνίδες που συμμετέχουν σε συναντήσεις πρέπει να αποφεύγουν την χειραψία (εκτός αν ένας Άραβας σας προτείνει το χέρι του) και να είναι προσεκτικές στο ντύσιμο τους (προσβολή ηθών)
  • Αντίθετα, οι αντρικές χειραψίες συνηθίζονται και μάλιστα διαρκούν πολλή ώρα!
  • Μην βιάζεστε και αγχώνεστε να κλείσετε μια συμφωνία. Η λήψη αποφάσεων αργεί πολύ. Η προσοχή τους αποσπάται εύκολα, οπότε πρέπει να είστε χαλαρός και άνετος μαζί τους
  • Μια επίσημη συνάντηση είναι πιθανό να διακοπεί για προσευχή (συγκεκριμένες ώρες, πέντε φορές τη μέρα)
  • Είναι μαθημένοι να δίνουν εντολές και αυτό περιμένουν και από εσάς (να δουν τις ηγετικές σας ικανότητες)
  • Αποφύγετε την επικοινωνία (τηλεφωνικά, συνάντηση) στη διάρκεια της Παρασκευής, που θεωρείται ιερή μέρα και όλα είναι κλειστά
  • Προσπαθήστε να κλείσετε το ραντεβού αρκετό καιρό πριν και επιλέξτε πρωινές ώρες συνάντησης
  • Η ανταλλαγή δώρων είναι μια κίνηση ευγένειας και αλληλοεκτίμησης. Αποφύγετε, ωστόσο, τα ακριβά δώρα που μπορεί να θεωρηθούν ως δωροδοκία


Για περισσότερες πληροφορίες και διερεύνηση δυνατοτήτων συνεργασιών, επικοινωνήστε μαζί μας, αξιοποιώντας το δίκτυο επαφών
της Ανάδειξης 
στις αραβικές χώρες.


Θεσσαλονίκη: info@anadeixi.gr      2310 253713

Αθήνα: athens@anadeixi.gr           2313 033123

www.anadeixi.gr

Powered by Apogee IS